驾校市场部如何策划，招生技巧和招生方案

本文目录一览

1，招生技巧和招生方案
2，市场部工作规划怎么写
3，物流经理职业资格证需要考那些科目
4，市场部工作计划方案
5，驾校运营前期要哪些准备
6，谁有4S店市场活动流程的管理规范
7，新手物流会计要设立几本帐有哪些科目
8，武汉理工机电一体化专升本必考科目

1，招生技巧和招生方案

招生工作流程图招生工作根据项目的不同需进行两次生源预测；第一次在招生工作展开前1个月，目的确定招生方向及生源要求；第二次在招生开始后2个月，目的初步确认生源人数。↓根据预测招生人数、新生分布情况，研究制定切实可行的招生方案。准备《招生简章》简章内容包括：项目简要介绍、咨询电话、报名地点、查询网站等内容。↓用两周时间培训招生人员，使全区统一政策，统一标准及要求。↓招生前一个月各地招生代表上报招生广告，审批后上报备案。↓全面了解情况，对咨询电话进行详细分类。↓根据各地招生代表反馈回来的意向生源名单，正式确定招生方案，确保招生方案的可行性。↓

要注意宣传，尤其是在高考考场外和学校周边有家长会的时候发传单，设临时报名处　　驾校就是能使人掌握驾驶技术，并教会人安全驾驶文明开车并协助其通过车管部门的考试取得驾驶证的培训单位。按目录分类应归为交通运输行业里的培训类单位，但由于市场化程度高，更合理的方法应是归为第三产业里的服务行业。

招生技巧和招生方案

2，市场部工作规划怎么写

　　 1.市场部工作规划怎么写　　一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者　　四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。　　八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。　　九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。　　十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。　　十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。　　 2.市场部工作规划怎么写　　在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。　　一、在本店管理工作方面　　主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；（每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作）接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。　　二、存在主要问题　　上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。　　主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。　　三、对公司的建议　　希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。　　四、工作打算　　 3.市场部工作规划怎么写　　一、目前市场部现状分析　　我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高　　市场部是否能够正常运转能开展有效的市场开发工作决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身的要求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的`与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格　　二、本院市场部的工作职能　　1、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向　　2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。　　3、客服工作　　这同时也是全体医务人员共同的工作。　　三、明确工作职能，有计划的有效率的进行市场开发工作　　1、策划、组织、举办各种公益活动　　工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力，以及有效举行活动的执行能力，年后计划在xx各高校，以及各级各类职业技术学院，有计划、有目的开展青春期健康讲座活动。为此，市场部还需要配备一名健康讲座人员。针对xx农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织一定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，适时组织、安排周边社区相关工作。　　2、转诊类业务工作　　一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。　　转诊类人员要求：文化程度高中以上，年龄30岁左右，女性优先，沟通能力强，有兴趣从事医疗市场开发工作。　　工作计划：市场部安排2--3人，专门负责此项工作。工作范围也主要以xx市区，近郊区的范围来开展。早期，转诊市场拓展范围求远、求广，目前不适合医院的客观基础。　　3、娱乐市场开发工作　　其实，开展类似业务，并不是我的首创。我只是引用其他医院的经验而已。　　工作计划：市场部将安排1人专门负责此项业务工作。　　4、体检业务工作　　此工作可结合参与到其他工作中灵活进行。　　5、兼职市场开发员　　兼职业务类：人数不限，要求不限。不管通过何种途径，能给医院带来患者就行；有患者送到医院，就享受高额的业绩提成，一律按照每月患者医疗总费用的20%提取，每月月底或者月初兑现一次。　　6、户外广告工作（或者称地面宣传工作等）　　7、医院安排的其他市场工作。　　四、市场部其他人员基本要求　　1、内勤：女性，大专以上，25岁以上，开朗大方，形象端正，攻关能力强，熟练使用各类办公软件。　　2、健康讲师：大专以上，医学类专业毕业，口才好、形象端正、有丰富的经验。　　待遇：底薪1500元+奖励　　五、业绩确认体系转诊类市场人员　　1、病人来医院时候，由我院导医人员进行转诊患者的确认，并确认患者姓名、疾病、主治医生等情况，形成书面材料；底薪、提成以及劳务费，按照医院统一规定发放。　　2、活动类等市场人员的业绩确认过程，同上。　　六、院外协作人员的劳务费等具体支付办法　　1、支付比例：按照医疗总费用的20%；　　2、支付方式：原则上以直接打到对方的银行卡上为主要方式；　　3、在医院举办优惠活动期间，如果转诊患者在医院享受了不同程度的医疗优惠服务后，那么相关劳务费、业务员提成比例则根据实际情况来定；　　4、这里所指的劳务费用是指针对于转诊业务的一些必须的费用支出。协作人员主要指大小诊所，药店的工作人员。　　七、市场部工作规定　　市场部人员根据自己的工作性质，自己书面计划安排自己的工作，一周至少一次，并交给市场部主管审批。　　1、无书面工作计划、无书面工作汇报者，按照当周旷工处理；　　2、市场开发人员应注意自身的形象，工作时间不得影响、干扰其他科室人员的正常工作。低调做人，认真做事；　　3、业绩考核是市场人员最主要的考核。想尽一切办法提高个人业绩，提高市场部的业绩。没有业绩的人，业绩不好的人，一律按照不能胜任市场工作对待、处理；　　4、适当的时候，市场部内部可以开展多种方式的业务交流，业务培训等活动。

市场部工作规划怎么写

3，物流经理职业资格证需要考那些科目

D+S

国际物流职业资格认证（ILT

目前国内比较多的有如下3种，供参考： ■ 国际物流职业资格认证（ILT）推行部门：英国皇家物流与运输学会适合人群：第三方物流、公路与铁路运输、邮政、外贸、航运、快递、货代、船代、港口、仓储、配送等企业的操作、业务、策划及中高层经管人员。证书级别：物流人员基础证书、物流部门经理证书、物流运营经理证书、物流战略经理证书认可度：★★★★☆ 英国皇家物流与运输学会（简称ILT）是目前世界上最具权威性的物流专业组织。ILT体系是基于物流专业人员所应具备的能力模型而设计的，从一级到四级实行阶梯式的培养方式，着力于实践型物流人才的培养。ILT认证建立至今已有超过100年的历史，现已在北京等主要城市设立了授权培训机构，对师资、教材、考试等进行了本地化改造，以适应中国学员与国际物流认证对接的需要。目前，已经有1000多人通过培训，获得了世界通行的ILT证书。许多外企将ILT证书作为物流专业水平的衡量标准。学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家物流与运输学会?ILT?和国际物流与运输学会的物流职业资格证。 ■ 物流职业经理认证推行部门：中国物流与采购联合会适合人群：面对物流和生产企业的各级物流管理人员，大、中专在校生及其他希望进行物流职业培训的人员，证书级别：初、中、高三个级别认可度：★★★☆☆ 中国物流与采购联合会是由国务院批准设立的全国性行业组织。为提高物流行业管理层的水平，中国物流与采购联合会在全国范围内统一开展物流职业经理管理认证工作。在联合会统一组织管理下，集中全国各高等院校、企业及科研单位的专家，开展初、中、高三个级别的职业培训。学习者培训结束，考试合格，可分别获得由中国物流与采购联合会颁发的初、中、高级物流职业经理管理证书。 ■ 物流职业资格认证推行部门：中国商业技师协会市场营销专业委员会适合人群：物流及相关专业的大学毕业生，工商企业、物流企业做物流管理工作的在职人员和有志从事物流工作的人员。证书级别：物流管理员、高级物流管理员、物流经理认可度：★★★☆☆ 中国商业技师协会市场营销委员会是由国家经济贸易委员会主管的全国性社团组织，从2002年起开展了全国物流职业人员业务技术资格培训认证工作。凡是经过培训并认证合格者可获得全国物流管理员资格证书或全国物流经理资格证书。

物流经理职业资格证需要考那些科目

4，市场部工作计划方案

　　做事讲究三思而后行，做事前有一个良好的工作计划可以让事情变得事半功倍。下面是我为您整理的关于市场部工作计划方案的相关资料，欢迎阅读！　　市场部工作计划方案范例1 　　一、信息网络管理　　1. 建立直接领导关系　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。　　2. 构架新型组织机构　　3. 增加人员配置：　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。　　4. 强化人员素质培训　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。　　5. 加大人员考核力度　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。　　6. 动态管理市场网络　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。　　7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。　　二、品牌推广　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。　　三、客户接待　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。　　四、内部管理　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职实行考核制。　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境　　市场部工作计划方案范例2 　　一、市场部职能：　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力　　3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。　　二、市场部工作计划　　1 制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年市场部和销售部工作任务和工作计划。　　2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。　　3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。　　4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成　　5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的`服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。　　6.把握市场机会、制定实施销售推广。　　7.信息收集反馈、及时修正销售方案。　　市场部工作计划方案范例3 　　一、主要业绩指标及完成情况　　市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：　　截止20xx年xx月xx日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。　　二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。　　1.市场活动汇总　　一季度　　一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 　　二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。　　三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。　　三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。　　三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。　　二季度　　四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台. 　　四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果. 　　五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行. 　　五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。　　六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。　　三季度　　七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫. 　　九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。　　四季度　　十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象　　十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。　　十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。　　十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。　　十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。　　2.市场推广活动　　(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。　　(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。　　3.广告宣传活动　　市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。　　4.市场部规范化管理的推进　　为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。　　三、工作中存在的主要问题　　1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。　　2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。　　四、主要应对措施　　1.加强与二级网点的沟通　　市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。　　2.组织计划管理与执行方面的培训　　市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

5，驾校运营前期要哪些准备

你是哪里的驾校？驾校招生和市场竞争有关。但也要练习内功。比如教练整体素质，教学通过率、还有驾校的营销，现在互联网发展比较快，驾校网络营销不能丢。

楼主你好在对投标进入驾驶培训业的资格要求上，交通主管部门设定了诸多“门槛”：除从事机动车驾驶培训管理、考试发证的主管部门以外的社会团体、独立法人单位等均可申请参加投标。申办一类机动车驾驶培训学校的投标人应具有达到规定的投资能力和场地要求外，投入到本项目的资产在700万元人民币以上（含700万），现有用于本项目筹建的流动资金不少于210万元人民币；申办二类机动车驾驶培训学校的投标人应具有达到规定的投资能力和场地要求外，投入到本项目的资产在 300万元人民币以上（含300万），现有用于本项目筹建的流动资金不少于90万元人民币。在对投标进入驾驶培训业的资格要求上，交通主管部门设定了诸多“门槛”：除从事机动车驾驶培训管理、考试发证的主管部门以外的社会团体、独立法人单位等均可申请参加投标。申办一类机动车驾驶培训学校的投标人应具有达到规定的投资能力和场地要求外，投入到本项目的资产在700万元人民币以上（含700万），现有用于本项目筹建的流动资金不少于210万元人民币；申办二类机动车驾驶培训学校的投标人应具有达到规定的投资能力和场地要求外，投入到本项目的资产在300万元人民币以上（含300万），现有用于本项目筹建的流动资金不少于90万元人民币。机动车驾驶员培训管理规定第二章培训业户第六条从事机动车驾驶员培训的业户必须向道路运输管理机构申请《中华人民共和国机动车驾驶员培训许可证》(以下简称培训许可证)。第七条申请培训许可证应符合当地交通行政主管部门制定的行业发展规划、依据交通部颁布的开业条件及《汽车驾驶员培训行业管理办法》的规定，按申请、立项、筹建、审核、发证的程序进行。第八条申请者凭培训许可证到工商、税务等部门办理有关手续后方可开业。第九条培训业户必须严格按照培训许可证规定的范围和规模培训，严格执行交通部颁发的教学计划和教学大纲，使用统编教材，保证培训质量，无教练场地的培训业户须到符合条件的教练场培训学员。第十条道路运输管理机构每年对培训业户的经营资格、经营行为进行审验，并对培训质量进行不定期的监督检查。第三十一条开办教练场，应当分三个阶段向道路运输管理机构报请审查： (一)立项申请书、可行性研究报告； (二)初步设计文件； (三)竣工验收资料。经道路运输管理机构审核，对符合《机动车教练场技术条件》的，核发培训许可证。第三十二条经营性教练场凭培训许可证到工商、税务等部门办理有关手续手续后方可开业。第三十三条道路运输管理机构每年定期对教练场进行审验。

6，谁有4S店市场活动流程的管理规范

XXXX汽车汽车汽车汽车市场部岗位职责及工作流程市场部岗位职责及工作流程市场部岗位职责及工作流程市场部岗位职责及工作流程目录目录目录目录一、市场部岗位职责………………………………………………………… 1、市场部的工作范围、主要职责………………………………………… 2、个人的岗位职责………………………………………………………… 二、市场部各工作流程……………………………………………………… 1、部门内的工作流程……………………………………………………… 一一一一、、、、市场部岗位职责市场部岗位职责市场部岗位职责市场部岗位职责 1、市场部的工作范围、主要职责市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的，从这个基本点出发，我们规范了市场部的主要工作范围和职责： 1）媒体广告的发布及效果监测 2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理 4）网站、论坛及其他网上平台的维护管理 5）与厂家、交易市场等上下游关系的维护 6）市场动态信息的收集整理和分析 2、个人的岗位职责 AAAA、、、、市场市场市场市场经理经理经理经理带领市场部完成推广品牌，包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美誉度工作；促进销量提升和售后服务进厂台次提升；提供附加服务，体现服务优势。 1）制定并执行广告发布计划2）制定并执行市场活动计划 3）本店店头布置 4）店头活动策划与执行 5）对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估，并进行改进 6）宣传品设计制作 7）配合厂家广告发布和市场活动执行 8）根据厂家政策争取广告支持费用 9）市场信息收集整理分析 —企宣 1）制定区域市场活动预算，并合理控制预算花费 2）执行所代理品牌的促销计划的实施管理 3）展厅促销品及POP的设计及布置管理 4）品牌活动及车型推广活动的企划和实施管理 5）报道资料企划及投放管理 6）广告的设计管理及媒体规划 7）协助销售经理制定促销计划 8）和相关部门共同参与促销计划 9）监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果 10）培训销售员工，提高销售人员的市场营销能力，以顺利展开市场活动及使用市场工具进行工作 11）组织对公关公司和广告代理商进行产品培训； BBBB、、、、公关专员公关专员公关专员公关专员 1）公司产品和市场方面的对外公关宣传 2）危机公关的监测、预警和及时解决 3）各种促销以及公司活动的媒体支援 4）媒体和记者日常关系维护工作 5）负责和代理品牌市场负责人的日常关系维护工作 6）负责和各车友俱乐部负责人的日常关系维护工作 7）负责和品牌联合单位的负责人的日常关系维护工作； —调研 1）进行本地区宏观及微观市场环境调研 2）客户、消费者的情况的调研 3）对同一品牌竞争店和竞争品牌产品及经销店进行调研，并制定对策 CCCC、、、、线下线下线下线下专员专员专员专员 1）制定适合本地市场的市场活动计划，发掘区域潜在客户市场机会。 2）推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员 3）与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点（店招，户外广告，灯箱，平面媒体广告等…） 4）为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划 5）贮存并管理促销材料 6）准备促销所需相关资料 7）每日信息分析及报告(Daily report) 8）收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料 9）报道资料的收集与撰写 10）本地区市场环境数据的收集、分析工作 11）客户、消费者数据的收集、分析工作 12）竞争店促销活动的收集，整理后提供给相关部门 13）竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门 14）开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作 15）收集汇总厂家市场政策 DDDD、、、、线上线上线上线上专员专员专员专员 —网络 1）公司网站内容更新与日常维护管理工作 2）网络平台信息更新、收集和反馈等管理工作 3）建立、管理网络销售平台，为公司拓展网上销售业务 4）监控网络上车辆销售价格走向,并以书面形式提交给部门经理 5）与网络媒体建立联系,定期编写、发布宣传软文，提升公司知名度，并协助部门领导制定本公司网络推广计划 6）与本品牌汽车俱乐部建立联系，在其论坛中发布我公司促销、优惠、团购等信息 7）厂家网站重要数据的维护及备份工作 —平面设计 1）负责公司形象展示宣传、产品图册设计、宣传册设计等平面类设计工作； 2）负责公司对外日常工作宣传及广告、产品、活动的平面设计。二二二二、、、、市场部各工作流程市场部各工作流程市场部各工作流程市场部各工作流程 1、部门内的工作流程 1）广告发布流程 ①媒体种类的选择、广告主题、投放时期、费用预算。 ②广告设计确认、媒体洽谈、签订合同。 ③投放、回收反馈、广告存档。2）促销物料及印刷品制作流程 ①确认需要制作的物品并联系制作公司。 ②设计并确认样图、打样、改样、确认样品。 ③签订制作合同、到期交付合格品、付款。 ④物品的规范管理3）网络平台的管理流程 ①目前的网络平台主要有：公司网站、太平洋汽车网、易车网等。 ②公司网站需要更新、维护、上传新材料、回复留言和帖子等③。以上都为网络平台，所以需要随时处理突发问题 4）活动、外展的开展流程活动主题、时间、场地等确定相关物料准备、活动外部关系衔接费用预算活动现场管理、收尾、评估反馈费用报销

7，新手物流会计要设立几本帐有哪些科目

2011年物流行业会计科目表物流行业会计科目表2011最新科目的设置1.1.1 资产类：1001现金1002银行存款1009其他货币资金1101短期投资1111应收票据1131应收帐款1133其他应收款1141坏帐准备1151预付帐款1211原材料1221包装物1231低值易耗品1243库存商品1301待摊费用1401长期股权投资1402长期债权投资1421长期投资减值准备学会计论坛bbs.xuekuaiji.com1501固定资产1502累计折旧1505固定资产减值准备1601工程物资1701固定资产清理1801无形资产1805无形资产减值准备1901长期待摊费用1911待处理财产损溢1.1.2 负债类：2101短期借款2111应付票据2121应付帐款2131预收帐款2151应付工资2153应付福利费2161应付股利2171应交税金2176其他应交款2181其他应付款2191预提费用2211预计负债2301长期借款2321长期应付款2341递延税款1.1.3 所有者权益3101实收资本3103已归还投资3111资本公积3121盈余公积3131本年利润3141利润分配314115未分配利润1.1.4 收入损益类5101主营业务收入5401主营业务成本540101运费540102货物保险540103汽车费54010301-油费54010302-过路桥费及停车费54010303-租车费54010304-修理费54010305-车辆保险费54010306-其它(注：反映洗车费、养路费等)5402主营业务税金及附加5405其他业务支出5502管理费用550201 -工资550202-福利费550203-劳动保险费550204-职工教育经费550205-办公费550206-无形资产摊销550207-招待费550208-通讯费-公司座机550209-宿舍费550210-差旅费550211-房租（注：反映办公室、房租、管理费）550212水电费（注：反映办公室的水电费）550213-折旧费 550214-低值易耗品摊销550215-会务费550216-费用性税金550217 其他5501营业费用550101 -工资550102-福利费550103-职工教育经费550104-劳动保险费550105-通讯费-公司座机550106 –低值易耗品摊销550107-差旅费550108-仓储费（注：反映仓库房租、管理费、水电）550109-装卸费550110-包装费550111-广告费550112-市场调研费550113-挑选整理费550114-物料消耗550115-折旧费550116-其他5503财务费用550301-利息费550302-手续费550303-汇兑损益5301营业外收入5601营业外支出5701所得税5801以前年度损益调整1.2 会计科目使用说明：1.2.1 资产类科目1）1001现金：本科目核算企业的库存现金的增减变动及余额。2）1002银行存款：本科目核算企业存入银行的各种存款。企业如有存入其他金融机构的存款，也在本科目核算。3）1009其他货币资金：本科目核算企业的外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款、存出投资款等各种其他货币资金。4）1101短期投资：本科目核算企业购入能随时变现并且持有时间不准备超过1年（含1年）的投资。包括各种股票、债券、基金等。5）1111应收票据：本科目核算企业因销售商品、提供劳务等而收到的商业汇票，包括银行承兑汇票和商业承兑汇票。6）1131应收帐款：本科目核算企业因销售商品、提供劳务等，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。7）1133其他应收款：本科目核算企业除应收票据、应收帐款等以外的其他各种应收、暂付款项。8）1141坏帐准备：本科目核算企业提取的坏帐准备。9）1151预付帐款：本科目核算企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项。10）1211原材料：本科目核算企业库存的各种材料，包括原料及主要材料、辅助材料、外购半成品（外购件）、修理用备件（备品备件）、包装材料、燃料等的计划成本或实际成本。11）1221包装物：本科目核算企业库存的各种包装物的实际成本或计划成本。12）1231低值易耗品：本科目核算企业库存的低值易耗品的实际成本。13）1243库存商品：本科目核算企业库存的各种商品的实际成本。14）1301待摊费用：本科目核算企业已经支出，但应由本期和以后各期分别负担的分摊期限在1年以内（包括1年）的各项费用。15）1401长期股权投资：本科目核算企业投出的期限在1年以上（不含1年）各种投权性质的投资，包括购入的股票和其他股权投资等。16）1402长期债权投资：本科目核算企业购入的在1年内（不含1年）不能变现或不准备变现的债券和其他债权投资。17） 1501固定资产：本科目核算企业固定资产的原价。18） 1502累计折旧：本科目核算企业固定资产的累计折旧。19） 1505固定资产减值准备：本科目核算企业提取的固定资产减值准备。20） 1601工程物资：本科目核算企业为基建工程、更改工程和大修理工程准备的材料、尚未交付安装的需要安装设备的实际成本，以及预付大型设备款和基本建设期间根据项目概算购入为生产准备的工具及器具等的实际成本。21）1701固定资产清理：本科目核算企业因出售、报废和毁损等原因转入清理的固定资产价值及其在清理过程中所发生的清理费用和清理收入。22）1801无形资产：本科目核算企业为生产商品、提供劳务、出租给他人、或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。23）1805无形资产减值准备：本科目核算企业计提的无形资产减值准备。24）1901长期待摊费用：本科目核算企业已经支出，但摊销期限在1年以上（不含1年）的各项费用，包括固定资产修理支出、租入固定资产的改良支出通讯摊销期限在1年以上的其他待摊费用。25）1911待处理财产损溢：本科目核算企业在清查财产过程中查明的各种财产盘盈、盘亏和毁损的价值。1.2.2 负债类科目1）2101短期借款：本科目核算企业向银行或其他金融机构等借入的期限在1年以下（含1年）的各种借款。2）2111应付票据：本科目核算企业购买商品、接受劳务等而开出、承兑的商业汇票，包括银行承兑汇票和商业承兑汇票。3）2121应付帐款：本科目核算企业购买商品、接受劳务等而应付给供应单位的款项。4）2131预收帐款：本科目核算企业按照合同规定向购货单位预收的款项。5）2151应付工资：本科目核算企业应付给职工的工资总额。6） 153应付福利费：本科目核算企业提取的福利费。7）2161.应付股利：本科目核算企业经董事会或股东大会，或类似机构决议确定分配的现金股利或利润。8）2171应交税金：本科目核算企业应交纳的各种税金。9）2176其他应交款：本科目核算企业除应交税金、应付股利等以外的其他各种应交的款项。包括应交的教育费附加。10）2181其他应付款：本科目核算企业应付、暂收其他单位或个人的款项。11）2191预提费用：本科目核算企业按规定从成本费用中预先提取但尚未支付的费用。12）2211预计负债：本科目核算企业各项预计的负债，包括对外提供担保、商业承兑票据贴现、未决诉讼、产品质量保证等很可能产生的负债。13）2301长期借款：本科目核算企业向银行或其他金融机构借入的期限在1年以上（不含1年）的各项借款。14）2341递延税款：本科目核算采用纳税影响会计法进行所得税会计处理的企业，由于时间性差异产生的税前会计利润与应纳税所得额之间的差异影响所得税的金额，以及以后各期转回的金额。1.2.3 所有者权益类科目1）3101实收资本：本科目核算企业按照企业章程的规定，投资者投入企业的资本。2）3103已归还投资：本科目核算中外合作经营企业按合同规定在合作期间归还投资者的投资。3）3111资本公积：本科目核算企业提取的资本公积。4）3121盈余公积：本科目核算企业从净利润中提取的盈余公积。5）3131本年利润：本科目核算企业实现的净利润（或发生的净亏损）6）3141利润分配：本科目核算企业利润的分配（或亏损的弥补）和历年分配（或弥补）后的积存余额。1.2.4 损益类科目1）5101主营业务收入: 本科目核算企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所产生的收入。2）5102其他业务收入：本科目核算企业除主营业务收入以外的其他销售或其他业务收入。3）5301营业外收入：本科目核算企业发生的与其生产经营无直接关系的各项收入。4）5401主营业务成本：本科目核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本。5）5402主营业务税金及附加：本科目核算企业日常活动应负担的税金及附加。6）5405其他业务支出：本科目核算企业除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出。7）5501营业费用：本科目核算企业营业过程中发生的费用，分公司主要核算物流、市场部门的费用。8）5502管理费用：本科目核算企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，分公司主要核算负责人及人力资源、财务、信息部门的费用。9）5503财务费用：本科目核算企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。10）5601营业外支出；本科目核算企业发生的与其生产经营无直接关系的各项支出。11）5701所得税：本科目核算企业按规定从本期损益中减去的所得税。

8，武汉理工机电一体化专升本必考科目

★数控技术培养目标：培养能熟练掌握数控加工工艺和数控加工程序编制，数控加工设备的操作和维护的技术应用性专门人才。主要课程：机械制图、计算机绘图、机械设计基础、机械制造基础、电工电子技术、模具设计与制造、数控机床、数控加工编程与操作、MasterCAM、Pro/E、CAXA、金属工艺学、公差配合与测量、传感器与检测技术、数控机床电气控制等。就业方向：数控机床操作人员、数控编程工艺人员、数控设备维修人员、数控设备营销人员、模具设计与制造人员。 ★模具设计与制造培养目标：培养能熟练掌握模具制造工艺，熟练进行模具设计技术应用性专门人才。主要课程：工程力学、机械制图、计算机绘图、工程材料与热加工、机械设计基础、公差配合与测量、机械制造基础、液压与气动、电工电子技术、金属切削机床、模具CAM、数控加工编程与操作，模具设计与制造、塑料成型工艺与模具设计、冲压工艺与模具设计等。就业方向：模具设计技术人员、模具制造工艺人员、数控机床操作人员。 ★机电一体化技术培养目标：培养能牢固掌握机械设计、机械制造、机电控制等方面的知识和技能，从事机电设备、机电产品生产、管理、服务等第一线工作岗位的高素质技能型人才。主要课程：机械制图、电工电子技术、电机及拖动、机械设计基础、AutoCAD、传感器与检测技术、机械制造技术、液压与气动技术、工厂电气控制设备、可编程控制器（PLC）技术、单片机应用技术、工厂供配电技术、数控加工与编程、机电一体化系统技术等。就业方向：机电设备的控制、操作、安装、调试、维护，机电产品设计制造、生产与技术管理，机电产品的质量管理与检测，机电产品的销售和售后服务。 ★电气自动化技术培养目标：培养能熟练掌握电气工程、自动化控制及生产与管理等方面的知识和技能，从事电气自动化设备生产、管理、服务等第一线工作岗位的高素质技能型人才。主要课程：机械制图、电工基础、模拟电子技术、数字电子技术、电机及拖动、电气CAD、电力电子技术、自动控制原理与系统、传感器与检测技术、单片机原理及应用、工厂电气控制设备、工厂供配电技术、可编程控制器（PLC）技术、变频器应用技术、计算机控制技术等。就业方向：电气自动化设备、机电设备的安装、调试、运行、维护、生产工作；供配电系统的运行、维护工作；电气电子产品设计、制造和生产管理工作；电气电子产品的营销和售后服务工作。 ★应用电子技术培养目标：培养能牢固掌握电子产品及机电产品中电子控制部件等方面的知识和技能，从事电子产品、电子设备生产、管理、服务等第一线工作岗位的高素质技能型人才。主要课程：电路基础、模拟电子技术、数字电子技术、电子测量与仪表、电源技术、传感器与检测技术、可编程控制器（PLC）技术、家用电器原理与维修、音视频技术、单片机应用技术、电子CAD、电子产品结构工艺、电视机原理与维修、表面组装技术（ＳＭＴ）等。就业方向：电子产品设计、制造、工艺实施和生产管理工作，电子设备的安装、调试、运行、维护工作，电子产品维修工作，电子产品营销和售后服务工作。 ★计算机应用技术培养目标：培养能掌握计算机基本理论和基本技能，具有计算机软、硬件安装、调试、维护与修理，小型数据库开发与维护，以及网络系统安装与维护能力的高级技能型人才。主要课程：C程序设计、微机原理与接口技术、数据结构、网页设计与制作、操作系统、Java语言程序设计、计算机网络技术、计算机组装与维护、计算机英语、Photoshop图像处理、数据库原理与应用、多媒体技术。就业方向：从事计算机系统软硬件的安装、调试、维修与维护，小型数据库系统的开发、管理和维护，计算机网络的组建、管理及维护，网站设计与制作，企事业单位的计算机办公自动化应用、信息处理、计算机的销售及售后服务工作。 ★计算机网络技术培养目标：培养具备较强的计算机及网络基础理论和技能，能从事计算机网络的规划、组建、维护及管理以及企事业单位信息化建设工作和适应企事业单位生产、建设、管理、服务第一线需要的高级技能型人才。主要课程：VB.NET程序设计、计算机网络技术、C/C++语言程序设计、SQLServer、电子商务、网络操作系统、网页设计与制作、ASP.NET、局域网技术与组建、计算机组装与维护、网络安全技术、JAVA程序设计、Photoshop图像处理、Linux网络建设与管理。就业方向：从事计算机网络安装、管理和维护，计算机管理与软硬件安装、使用及维护，网络安全与管理，企事业单位从事Internet信息管理，网络互联与设备调试，综合布线，网络一般性故障的诊断与排除等工作。 ★动漫设计与制作培养目标：培养能系统掌握美术基本知识、基本技能及动画制作知识，具有教高的审美素养和审美能力，能熟练掌握动漫的基本知识和运用计算机辅助设计的基本技能，具有较强的创新能力和动手能力，能从事电脑美术、影视动画、合成特技的高级技能型人才。主要课程：素描、色彩、影视动画速写、动画概论、文学脚本创编、角色与场景设定、动画运动规律、Photoshop图像处理、视听语言、分镜头台本创编、二维动画制作、Flash动画制作、网页设计与制作、3DMAX基础、后期处理。就业方向：在各类企事业单位、动画公司等行业从事原动画设计、短片制作、游戏美工、电视节目包装、建筑动画、后期制作与剪辑、广告设计、平面设计、网页设计等工作。 ★电脑艺术设计培养目标：培养为社会主义现代化建设服务的，德、智、体、美全面发展的，具有一定专业素质的从事建筑装饰、装潢、包装、广告、平面设计的实用型专门人才。主要课程：素描、色彩、室内设计制图、装饰材料、 3DMAX效果图、AUTOCAD施工图绘制、Photoshop、平面构成、色彩构成、立体构成、标志设计、包装装潢设计、书籍装帧设计、广告招贴设计、展示设计、广告设计、居室设计、字体设计、绘画技法表达能力训练、电脑设计应用、网页排版、数码影像制作等。就业方向：各大设计院（建筑设计院、交通设计院、纺织设计院、建筑勘察设计院等）、各装饰公司、广告公司、出版社、报社，各大电视台、企事业单位的宣传部门等。 ★软件技术培养目标：培养掌握计算机基础理论和软件开发过程，具备较强的应用软件设计能力，从事软件开发工作的高级技术人才。主要课程：数据结构、计算机网络与操作系统、数据库、Java程序设计、游戏建模技术、软件开发过程和项目管理、VB.NET程序设计、VC.NET程序设计、J2EE、Delphi程序设计、游戏设计概论、Photoshop平面设计、游戏编辑器及游戏引擎、WEB数控库开发等。就业方向：IT企业、互联网服务提供商、游戏开发、政府及企事业单位从事专业应用软件设计、开发、分析测试、软件质量控制等工作。 ★会计电算化培养目标：培养牢固掌握现代会计、审计、统计等专业所必需的基础知识和专业技能；能熟练运用计算机处理会计实务，进行财务分析和企业理财；能胜任会计、审计、统计和相关财经类工作的高素质技能型人才。主要课程：基础会计、经济学基础、统计学基础、会计基本技能、经济法基础、企业财务会计、财务成本管理、预算会计、审计实务、会计电算化、数据库应用、金融概论、税法、税收筹划、市场营销、企业管理基础、电子商务、国际结算等。就业方向：企、事业及行政单位出纳、会计、财务管理、内部审计、经济分析；会计事务所、审计事务所及资产评估所相关业务工作。 ★市场营销培养目标：培养具有现代营销知识和能力的高技能应用型商务人才。主要课程：市场营销、营销策划、商务谈判、物流管理、消费心理学、电子商务、计算机应用基础、外贸实务、网络营销、CI与策划等。就业方向：从事工商企业营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护、公关服务等为主要岗位的市场营销专业人员。 ★电子商务培养目标：培养掌握计算机技术、网站建设、网页制作、程序开发、对外贸易、国际商务、国际金融、经济管理等电子商务方面的基础知识，具有电子商务的建设、管理、物流、网络安全与网络支付等实际操作能力，能从事计算机网络环境中商务贸易活动的应用型人才。主要课程：电子商务概论、电子商务实务、电子商务数据库技术、计算机基础、管理学、管理信息系统、国际经济与国际贸易、市场营销与网络营销、多媒体技术与网页制作、网上支付与结算、网络技术应用与网站建设、供应链与物流管理。就业方向：各种IT公司、外资企业、合资企业、事业单位、机关部门中从事电子商务系统的战略规划、系统分析与设计，系统实现与维护、电子商务物流与管理工作。 ★商务英语培养目标：培养具有较强的外语交际能力，能从事国内外商务活动，熟悉计算机等现代办公设备运用的高技能应用型涉外商务人才。主要课程：综合英语、英语听说、英语写作、商务英语、翻译理论与实践、商务写作、经济法、外贸实务、报关实务、国际金融等。就业方向：商务翻译、涉外企业商务秘书和文员、商务主管。 ★金融与证券培养目标：培养掌握现代金融与证券知识，熟悉金融与证券业务的高技能应用型金融证券专业人才。主要课程：货币银行学、商业银行业务与经营、中央银行概论、政券投资与管理、国际金融、金融市场学、市场营销、投资学、投资银行学等。就业方向：各类银行、证券、信托、租赁、保险公司、各类上市公司的从业人员。 ★工程造价培养目标：培养掌握工程造价专业必要的理沦知识和专业技能，能从事建筑工程造价管理和投资控制等工作的技能应用型人才。主要课程：建筑工程合同管理与索赔、工程项目管理、工程经济与企业管理、建筑制图、建筑测量、建筑工程概预算、建筑力学、建筑结构、建筑施工技术、建筑施工组织、预算软件培训。就业方向：在行政及企事业单位、建筑施工企业，招投标公司、房地产公司等部门从事建筑工程预决算、招投标工程报价、审计评估、房地产管理、建筑管理等工作。 ★建筑工程技术培养目标：培养具备从事建筑施工、工程质检、材料检查、建筑行政管理、工程测量、工程预决算、建筑设计等工作的应用型技术人才。主要课程：建筑制图、建筑力学、建筑结构地基与基础、建筑施工技术、建筑法规、建筑经济与企业管理、建筑工程监理、计算机辅助设计。就业方向：国家及各级建委、大中型建筑施工企业及房地产公司从事工业与民用建筑施工、工程管理及建筑设计等工作。 ★精细化学品生产技术培养目标：培养掌握精细化工基本理论知识和较强的化学实验技能，从事精细化学品生产、研发和经销的高级技能型人才。主要课程：无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、高分子化学、化工原理、化工工厂设备、精细化学品工艺、精细化学品。就业方向：在新材料、环境保护、医药化工、商品检验等领域从事精细化学品的生产技术管理、新产品研发、市场营销、产品性能测试和质量分析等工作。 ★法律事务培养目标：培养既懂市场经济规律、又懂法律法规的从事法律工作的专门人才。主要课程：刑法学、民法学、经济法概论、合共法、公司法、金融法、国际经济法、法律文书写作。就业方向：行政部门、司法机关、律师事务所等部门从事执法、司法以及法律事务等工作。 ★文秘培养目标：培养掌握必备的基础知识和专业知识；有较强公共文秘实践能力，能适应社会主义市场经济需要的应用性专门人才。主要课程：公共关系、秘书学、普通逻辑学、应用写作、档案管理学、文书学概论、多媒体使用技术、大学语文、摄录像技术、行政管理学、新闻学导论、管理心里学、秘书实务、大众传播学、办公软件与设备运用等。就业方向：机关行政秘书，企事业单位秘书，商务管理人员，其它与秘书相关职位。

考机械设计及自动化。总共四门，英语，计算机文化基础，两门专业综合。其中综合一，高数，工程力学，综合二，机械设计基础，电工电子。