驾校顾问是什么意思，借管理费用贷坏账准备这里的管理费用的第二科目是什么呢

来源：整理时间：2023-09-08 21:35:18 编辑：新友情汽车手机版

1，借管理费用贷坏账准备这里的管理费用的第二科目是什么呢

新准则对管理费用进行了明确解释，二级科目就叫“计提的坏账准备”。管理费用，是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业的董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费（包括行政管理部门职工工资、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等）、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费（含顾问费）、诉讼费、业务招待费、房产税、车船使用税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资源补偿费、无形资产摊销、职工教育经费、研究与开发费、排污费、存货盘亏或盘盈（不包括应计入营业外支出的存货损失）、计提的坏账准备和存货跌价准备等。

计提坏账

你那坏账准备是计提什么坏账的，管理费用的明细就是根据你计提的来

计提坏账准备时借：资产减值损失----计提的坏账准备贷：坏账准备你要是归为费用类那就不行了！

借管理费用贷坏账准备这里的管理费用的第二科目是什么呢

2，我自己开的小公司跟员工签订劳动合同档案管理办理五险一金的

我首先要说的是，你绝对是个好老板！一般的微小企业很少为员工考虑缴纳养老保险之类的。这一点赞一下，很好，员工会有归属感，也避免了今后的劳资纠纷。1、劳动合同可以自己制定，只要符合《劳动合同法》基本要求就行，建议你在网上下一个劳动合同范本（很多）然后根据企业自身的一些需求修改一下就可以。2、劳动合同跟三方协议不是一回事。三方协议有两种情况：一种是招聘学校实习生用的。公司、学生、学校称为三方；另一种就是能过劳务中介公司派遣的，在劳动合同法里叫做劳务派遣。公司、劳务中介公司、员工也称为三方。估计你这个不涉及后者吧。3、员工的个人档案管理这个要和你说清楚的，是否是人事档案？如果是，那么一般的小公司是不具备这个资质的，需要找由劳动保障行政部门指定的有职工档案保管资质的专门机构保管，如当地人才市场代为保管，每年费用约120元(各地不一样），这个可以员工自己支付或企业代付。4、给员工办理五险到当地的人力资源与社会保障中心大厅办理（以前叫劳动局）；办理办理一金（公积金）要去当地公积金管理大厅办理。5、关于是否应该找个人事代理公司帮我的公司办理？你可以核算一下，如果你的公司有相应的人事管理人员，那么不用白不用啊，钱已经花了，当然自己办理和今后管理好，如果你公司才2个人，再雇一个不划算，那么应该找一个人事代理公司帮你办理，包括后期的其他人事管理，具体价格建议你当地咨询一下，各地方的价格会有差异。

1、劳动合同可以自己制定但不能违反劳动法，例如童工、未成年工等问题。2、三方协议是毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中的权利和义务的书面表现形式。一般三方协议在试用3~6个月之后协议终止；用人单位签到劳动合同3、档案一般都有公司自行保管。4、五险一金要去社保办跟公积金管理大厅

找个有经验的避免自己走错路或走弯路，浪费的钱总比花的钱多

呵呵，老师你的问题一下子问了这么多，下面一一回答第一，劳动合同跟三方协议没得关系，而且你只是针对办理社保的，只需要劳动合同第二，我不知道你说的个人档案是什么意思，是以前的资料还是说以前在单位有过参保的记录。办理社保是不需要个人档案的第三，办理五险是到社保局，办理公积金是到银行你可以找个代理公司，费用是话，这个都不好说了，每个公司有自己的收费标准和额度如果老师你需要详细的解答这些问题，你可以百度HI 我，在线解答

1、劳动合同你参照一下《劳动合同法》对合同的一些基本要求，然后根据企业自身的一些需求制定就可以哪。2、三方协议有两种情况：一种是招聘学校实习生用的。公司、学生、学校称为三方；另一种就是能过人力资源公司用人的，在劳动合同法里叫做劳务派遣。公司、人力资源服务公司、员工也称为三方；3、员工的个人档案由公司自己管理就可以哪，小公司不需要找人才市代为保管；4、给员工办理五险一金到当地的人力资源与社会保障中心办理（以前叫劳动局）；办理这个公司需要提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人身份证、如果公司其分人去办理，还需要代办人的身份证、以及与员工签定的劳动合同。5、如果你公司才几个人，应该找一个人事代理公司帮你办理

您好，朋友，本人法律顾问。希望能够帮助您1、劳动合同可以自己制定。2、劳动合同跟三方协议不是一回事，劳动合同可以包含三方协议。3、可以找人才市场代为保管。也可以保管在公司里4、五险一金要去社保办跟公积金管理大厅。5、至于聘人事代理的公司的费用需要咨询有关公司。

我自己开的小公司跟员工签订劳动合同档案管理办理五险一金的

3，请大家给个意见哈

不怎么会说话，想做汽车销售，有困难。首先，把自己语言能力掌握好，平时多说说话，很多东西都是需要人情关系的。人际关系就是靠平时的语言交流来取得的。做汽车销售起码要懂得很多东西，比如：汽车内部零件以及型号，哪种车右什么优越性，时下畅销的车，等等等等。要是会开车，并且有一点对车的了解。再多练习下沟通能力，其实看起来挺难的事情，做起来很简单的。你照片，给人一种亲切感，可信的感觉。要是换身衣服就更好。亲切感，对于销售业来说，个人感觉有一定重要性。 23岁，奋斗的年龄。

汽车销售技巧销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件 ●正确的态度： ·自信（相信销售能带给别人好处） ·销售时的热忱 ·乐观态度 ·Open-Mindedness ·积极 ·关心您的客户 ·勤奋工作 ·能被人接受（有人缘） ·诚恳 ●产品及市场知识： ·满足客户需求的产品知识 ·解决客户问题的产品知识及应用 ·市场状况 ·竞争产品 ·销售区域的了解 ●好的销售技巧 ·基础销售技巧 ·提升销售技巧 ●自我驱策 ·客户意愿迅速处理 ·对刁难的客户，保持和蔼态度 ·决不放松任何机会 ·维持及扩大人际关系 ·自动自发 ·不断学习 ●履行职务 ·了解公司方针、销售目标 ·做好销售计划 ·记录销售报表 ·遵循业务管理规定销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。如何寻找潜在客户利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单 R：RECORD“记录”每日新增的客户 O：ORGANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来访问对策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力 P：PERSONAL“个人”观察所得 R：RECORD“记录”资料 O：OCCUPATION“职业”上来往的资料 S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明 E：ENCHAIN“连锁”式发展关系 C：COLD“冷淡”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影响”人士的介绍 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM）直邮（DM）也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系（特别是目标客户集中的团体或场所） ?参加各种社团活动 ?参加一项公益活动 ?参加同学会建立顾客档案：更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客

先找人进个一般的汽车销售公司，那里可以学到东西,做段时间都可以自己找门路了塞不过做汽车销售的话，自己开点要点头钱的，最好做汽车销售加盟，会好点，你学历不高，要自己学到做事

请大家给个意见哈

4，本人步入社会两年了我想踏入销售行业可是又不知从何下手没有

销售是一项很复杂也很简单的工作，其核心本质与人打交道，考研的是意志力与勤奋度。通常销售可以分为这么几种类型：渠道维护型销售：这类销售比较简单，像很多快速消费品如饮料啦、洗衣粉之类的就是如此，这类销售工作以渠道维护为主，你需要做的事情不多，基本上就是跑跑不同的销售店面（各类超市便利店），了解一下自家产品销售情况如何，和主管这方面的人套套近乎，以期望他能多从你这里订货，照顾你的产品。门店内服务型销售：这类销售就是我们概念中的营业员、促销员，在门店内向顾客推介产品，希望有人购买。单帮型销售：向一些高单值商品，如公墓、房产、保险、餐饮，通常就是一个人自己乱跑，既没有门店给你值守，让你坐等客来，也没有现成的渠道让你维护，你的任务就是找到要买的人，然后把商品销售出去。销售类型不同，待遇不同，通常最后一种是最高的，因为你根本不知道该怎么开展工作，连客户在哪里你都不清楚。但各行有各行成功的经验和一般的方法，你只要进得去都会有人叫你。但一句话，销售非常要求人的意志力，具体说就是自律性和抗挫折性，尤其是最后一种销售，因为没有人管你，缺乏自律的人往往三五天就会觉得没有意思自己放弃；抗挫折我就不用多说了

你是男的还是女的呢?我就是做销售的。我做过很多销售，首先你要选择你喜欢的行业，给自己信心，这没有什么好怕的。

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车销售技巧　　汽车销售技巧　　销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态度·open-mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产品及市场知识：·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知识及应用·市场状况·竞争产品·销售区域的了解●好的销售技巧·基础销售技巧·提升销售技巧●自我驱策·客户意愿迅速处理·对刁难的客户，保持和蔼态度·决不放松任何机会·维持及扩大人际关系·自动自发·不断学习●履行职务·了解公司方针、销售目标·做好销售计划·记录销售报表　　·遵循业务管理规定销售的七个步骤　　第一步骤称为销售准备。　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。　　第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。　　初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。　　所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：　　弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。　　如何寻找潜在客户利用“有望客户”(prospect)、“寻找有望客户”(prospecting)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： p：provide“提供”自己一份客户名单 r：record“记录”每日新增的客户 o：organize“组织”客户资料 s：select“选择”真正准客户 p：plan“计划”客户来源来访问对策 e：exercise“运用”想象力 c：collect“收集”转手资料 t：train“训练”自己挑客户的能力 p：personal“个人”观察所得 r：record“记录”资料 o：occupation“职业”上来往的资料 s：spouse“配偶”方面的协助 p：public“公开”展示或说明 e：enchain“连锁”式发展关系 c：cold“冷淡”的拜访 t：through“透过”别人协助 i：influence“影响”人士的介绍 n：name“名录”上查得的资料 g：group“团体”的销售　　要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(dm)直邮(dm)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)?参加各种社团活动?参加一项公益活动?参加同学会建立顾客档案：　　更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。